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文山如何消除客戶對橋梁支座質(zhì)量顧慮
隨著氣溫的回升，越來越多的橋梁工程開始啦，最近小編接到好多關(guān)于橋梁支座詢價的電話，除了詢問橋梁支座的價格外，橋梁支座的質(zhì)量也是客戶普遍關(guān)心的問題，由于網(wǎng)絡進行交易，看不見實物，所以客戶的擔心產(chǎn)品質(zhì)量是常理之中，那么如何做才能讓客戶滿意價格的同時去相信產(chǎn)品質(zhì)量呢，也就是說我們常說的如何買到性價比高的產(chǎn)品？下面小編就拿橋梁支座舉例，來說明這個問題如何解決
第一：客戶打電話咨詢橋梁支座價格，如果客戶方便的話，可以邀請他（她）來場蒞臨考察，看看廠子的實力，即便小作坊說的質(zhì)量再好，沒有專利證書，也是沒有說服力的，大廠子除了提供合格產(chǎn)品外還能提供各項專利證書，無疑是雙重保證
第二：當客戶打來電話詢問橋梁支座價格時，首選你要詢問他是哪里的客戶，修建哪個橋梁或公路項目，這樣你就可以和客戶說，你就賣過當?shù)氐目蛻艋蛘吒浇目蛻簦@樣通過列舉通過別人的使用情況給你解釋橋梁支座質(zhì)量這塊，金杯銀杯不如口碑，良好的口碑信譽也是成交的關(guān)鍵
第三：用你的專業(yè)知識去打動客戶，專業(yè)知識對所以做銷售的來講都是提高銷售業(yè)績的秘密武器，只有對產(chǎn)品知識了解透徹，客戶問你的問題都能對答如流，那么客戶就會打從心眼里認可你，知道你是做這一行，那你廠子生產(chǎn)的產(chǎn)品就不會差，你可以給客戶說橋梁橡膠支座由2毫米的鋼板和5毫米的橡膠鑲嵌，硫化，疊加制成；所以的過程都是經(jīng)過人工切片，下片，質(zhì)量可以完全放心。這樣客戶對你的產(chǎn)品質(zhì)量也就認可了。
第四：告訴客戶咱們廠子的橋梁橡膠支座出廠前都是做質(zhì)量檢測，并出具合格證書，你也可以到當?shù)刭|(zhì)檢部門進行檢測來衡量橡膠支座的質(zhì)量。
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