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金昌如何消除客戶對(duì)橋梁支座質(zhì)量顧慮
隨著氣溫的回升，越來越多的橋梁工程開始啦，最近小編接到好多關(guān)于橋梁支座詢價(jià)的電話，除了詢問橋梁支座的價(jià)格外，橋梁支座的質(zhì)量也是客戶普遍關(guān)心的問題，由于網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易，看不見實(shí)物，所以客戶的擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量是常理之中，那么如何做才能讓客戶滿意價(jià)格的同時(shí)去相信產(chǎn)品質(zhì)量呢，也就是說我們常說的如何買到性價(jià)比高的產(chǎn)品？下面小編就拿橋梁支座舉例，來說明這個(gè)問題如何解決
第一：客戶打電話咨詢橋梁支座價(jià)格，如果客戶方便的話，可以邀請(qǐng)他（她）來場(chǎng)蒞臨考察，看看廠子的實(shí)力，即便小作坊說的質(zhì)量再好，沒有專利證書，也是沒有說服力的，大廠子除了提供合格產(chǎn)品外還能提供各項(xiàng)專利證書，無疑是雙重保證
第二：當(dāng)客戶打來電話詢問橋梁支座價(jià)格時(shí)，首選你要詢問他是哪里的客戶，修建哪個(gè)橋梁或公路項(xiàng)目，這樣你就可以和客戶說，你就賣過當(dāng)?shù)氐目蛻艋蛘吒浇目蛻�，這樣通過列舉通過別人的使用情況給你解釋橋梁支座質(zhì)量這塊，金杯銀杯不如口碑，良好的口碑信譽(yù)也是成交的關(guān)鍵
第三：用你的專業(yè)知識(shí)去打動(dòng)客戶，專業(yè)知識(shí)對(duì)所以做銷售的來講都是提高銷售業(yè)績(jī)的秘密武器，只有對(duì)產(chǎn)品知識(shí)了解透徹，客戶問你的問題都能對(duì)答如流，那么客戶就會(huì)打從心眼里認(rèn)可你，知道你是做這一行，那你廠子生產(chǎn)的產(chǎn)品就不會(huì)差，你可以給客戶說橋梁橡膠支座由2毫米的鋼板和5毫米的橡膠鑲嵌，硫化，疊加制成；所以的過程都是經(jīng)過人工切片，下片，質(zhì)量可以完全放心。這樣客戶對(duì)你的產(chǎn)品質(zhì)量也就認(rèn)可了。
第四：告訴客戶咱們廠子的橋梁橡膠支座出廠前都是做質(zhì)量檢測(cè)，并出具合格證書，你也可以到當(dāng)?shù)刭|(zhì)檢部門進(jìn)行檢測(cè)來衡量橡膠支座的質(zhì)量。
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